Na última década, a busca na internet por serviços e produtos tem se tornado cada vez mais comum entre consumidores. Hoje em dia antes de sair para adquirir qualquer item, as pessoas utilizam alguma forma de pesquisa online, principalmente voltada para sua região. Tornando assim o SEO para imóveis em uma peça essencial para se ter visibilidade na web.

Marcar presença online para quem tem algum tipo de negócio através de anúncios, perfis sociais ou um site é o básico necessário para ser notado em qualquer segmento.

E com o mercado imobiliário não é diferente. Sua imobiliária, incorporadora ou construtora precisa estar ativa nos meios digitais onde seus consumidores possam te encontrar. Principalmente quando esses potenciais clientes estão ativamente pesquisando sobre a solução que você oferece. E é aqui que o SEO entra em jogo. Mas não se preocupe, se você não sabe o que é, ou como funciona, nós vamos te explicar a seguir. Confira!

O que é SEO?

SEO, ou Search Engine Optimization, é um conjunto de técnicas cujo foco é melhorar o posicionamento orgânico do seu site nos mecanismos de busca, como Google, Bing, Yahoo, etc.

Através das aplicações das técnicas de SEO, um site ou blog tem a possibilidade de galgar melhores posições nos resultados de pesquisa dos usuários.

Vamos supor que alguém esteja procurando um apartamento para comprar, e tenha interesse em uma região específica. Essa pessoa vai ao Google e digita “apartamento à venda em São Paulo”. Em poucos segundos, diversas opções aparecem nos resultados da pesquisa.

Em geral, no Google e outros buscadores, os primeiros resultados que aparecem são destacados com uma identificação de anúncios pagos. E então, abaixo deles os resultados organicamente selecionados pelo algoritmo do buscador aparecem. É aqui que o SEO para imobiliárias, incorporadoras e construtoras entra em ação.

Os buscadores têm três etapas pelas quais um site passa para ser exibido nos resultados:

Rastreamento: É o processo do buscador de enviar seus bots, ou rastreadores, para identificar todas as páginas de todos os sites da web.

Indexação: Onde o algoritmo faz o trabalho de identificar e catalogar as páginas de um determinado site e descobrir seus conteúdos.

Resultados orgânico: Quando um usuário faz uma pesquisa de uma palavra-chave, o buscador tenta encontrar em seu catálogo quais são os sites/páginas mais relevantes para aquela pesquisa específica. E então, os exibe em ordem do mais relevante para o menos. O Google, por exemplo, leva em consideração mais de 200 fatores para ranquear os sites.

Para aplicar o SEO em um site é necessário levar em conta seus três pilares:

SEO On-Page

O SEO On-Page está relacionado as otimizações que são feitas dentro de uma página, ou seja, em seu conteúdo. Tanto os textos, imagens, vídeos e até mesmo sua disposição são analisados e otimizados para oferecer relevância, profundidade e uma boa experiência para o usuário.

SEO Técnico

O SEO Técnico diz respeito as técnicas de otimização usadas na estrutura de código das páginas. Ou seja, os programadores (ou desenvolvedores) utilizam uma série de boas práticas que visam um melhor desempenho para o site. Aqui também é onde se trabalha a otimização da indexação das páginas, tornando o site mais fácil de ser lido pelos algoritmos de busca.

SEO Off-Page

Já o SEO Off-Page está relacionado as estratégias de otimização fora das páginas. Onde são conquistados links de referência de outros sites e endereços da web. Dessa forma, os buscadores são capazes de entender o seu posicionamento dentro do mercado, se é ou não uma autoridade no assunto. Agora que você aprendeu como o funciona o SEO, vamos compreender sua importância como uma estratégia de marketing e vendas.

Qual a importância do SEO?

Um dado da StatCounter revela que no Brasil o Google detém mais de 96% do mercado de buscas. E segundo a pesquisa de 2021 da Cuponation, somos o 2º país que mais utiliza o buscador do Google.

Então, imagine que a sua empresa tem um site, mas não faz uso das técnicas de SEO. Isso significa que suas chances de disputar as posições orgânicas vão ser afetadas negativamente, dando oportunidade para que concorrentes assumam uma posição de autoridade no segmento.

Assim como as redes sociais são importantes para marcar sua presença online, no Brasil estar presente nos resultados de buscas é tão crucial quanto. Além disso, existem outras vantagens para se investir em SEO.

Vantagens

Através das estratégias de SEO seu site pode obter resultados positivos em diversas frentes, vamos conferir algumas dessas vantagens:

Exposição e credibilidade da marca

Quando falamos de uma estratégia de publicidade e marketing, nunca é indicado colocar todo seu investimento em um único veículo ou mídia. É importante diversificar.

Portanto, se você já faz anúncios no Google ou em redes sociais, incluir o SEO como parte da sua estratégia vai ampliar as fontes de tráfego e exposição da sua marca. Fazendo assim, com que sua marca seja vista e lembrada.
Outro fator, é que muitos usuários têm a tendência de pular os anúncios nos resultados de busca e ir direto para os resultados orgânicos, pois de forma inconsciente, dão a esses sites maior credibilidade.

Atração de novos clientes

Uma outra vantagem do SEO para o mercado imobiliário é a possibilidade de atrair novos clientes.

Conforme seu site evolui e ganha novas e melhores posições na busca orgânica, surgem mais oportunidades de gerar tráfego e consequentemente converter esses usuários em novos clientes.

Competição com a concorrência

Conforme citamos anteriormente, não investir em SEO significa dar oportunidade para a sua concorrência assumir maior relevância no mercado. E como aprendemos, se você não é visto, não é lembrado. Portanto, além de expor sua marca e conseguir atrair os acessos dos usuários, investir em SEO é sinônimo de estar à frente da concorrência.

Identificar as necessidades do público-alvo

Através do SEO também é possível ajudar os profissionais de marketing e vendas do seu time a entender melhor as necessidades e interesses do público-alvo. Podendo assim, direcionar melhor os esforços, otimizando processos internos e criando um fluxo de prospecção e vendas mais eficiente.

Redução de custos a longo prazo

Por fim, uma das principais vantagens do SEO para o mercado imobiliário é o custo do investimento.

O SEO é uma área do marketing cujo custo pode ser relativamente baixo e atingir ótimos resultados a médio e longo prazo. E ainda tem a vantagem sobre os links patrocinados (ads) de não ter custo sobre cliques.

Dessa forma ao longo do tempo, você consegue focar seus recursos de anúncios em ações mais estratégicas.

Mas e a sua empresa? Como você pode aplicar o SEO para imóveis e mercado imobiliário?

Como o SEO para imóveis e mercado imobiliário funciona?

O SEO tem um alto valor conceitual para o mercado imobiliário. Pois, cada vez mais as pessoas têm focado em pesquisas regionalizadas. E no caso de imóveis essa é uma tendência é ainda mais relevante.

Pegando os três pilares do SEO que citamos antes, podemos imaginar o SEO atuando das seguintes formas dentro do mercado de imóveis:

SEO Técnico

Primeiro temos que adequar o site para que os usuários tenham uma boa experiência durante seu acesso. Também adequar quaisquer problemas de rastreabilidade e indexação para que os algoritmos de busca possam encontrar as páginas.

Aqui o foco fica em torno principalmente desses 3 itens:

1. Responsividade

2. Velocidade de carregamento

3. Meta-tags para otimização

SEO On-Page

No caso do conteúdo, temos primeiro que compreender qual o perfil do seu público-alvo. Para que assim, possamos direcionar não só o tipo de conteúdo, mas também seu formato ideal e a disposição na página.

Para o mercado imobiliário existem duas formas de atuação do SEO, blogs e as páginas de imóveis. No primeiro caso, estamos falando de uma área para conteúdos relevantes, porém, que podem ser mais abrangentes, podendo tratar de todos os universos que permeiam a decisão de compra, além do que só falar do imóvel em si.

Já no segundo caso, o foco é na página do imóvel. Aqui a intenção é de encher os olhos do usuário e trazer informações mais específicas sobre o empreendimento e a sua localização.

Essa parte da estratégia requer atenção principalmente nos seguintes pontos:

1. Palavras-chave mais adequadas

2. Conteúdo relevante e de qualidade

3. Imagens, vídeos e outros conteúdos complementares

SEO Off-Page

Já no SEO Off-Page nossa missão é conquistar links de referência em outros sites relevantes para atrair usuários e indicar para os algoritmos de busca a posição da nossa marca.

Com as informações contidas neste guia, você já tem uma base de entendimento das técnicas de SEO e como elas se aplicam ao mercado imobiliário. Sendo assim, não perca tempo e comece a aplicá-las já na sua estratégia.